Recherche de cibles

Un bureau d’étude du secteur maritime a identifié 3 axes de recherche de cibles (acquisition ou partenariat). Après plusieurs campagnes de recherche infructueuses en interne, le Groupe se tourne vers des conseils externes.

Challenge

Identifier des cibles sur des thèmes d’innovation très variés, aux contraintes techniques fortes, et pour lesquels les centres d’excellence se situent en diverses régions du globe.

Solution

Une série d’entretiens avec des experts techniques (client et externes), pour cerner les enjeux clés de chaque sujet. Une cellule de scouting dédiée pour une durée de 4 mois, analysant environ 1,000 entreprises.

Le processus a débouché sur 7 mises en relations (POC, partenariats) et une acquisition critique, support à la consolidation l’offre digitale du groupe.