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Business Development Space & Newspace

An aerospace engineering company wishes to strengthen its positioning in the space industry.

Challenge

Identify and qualify the market dynamics, and opportunities from key accounts as well as the Newspace ecosystem, in multiple European countries. Formalise an action plan, pace the work of teams to secure the achievement of objectives.

Solution

Alba & Co proposed a process of regular market analyses, opportunities identification, and the development of a marketing and sales action plan. The process led to three workshops with the project’s team, organising the implementation of the identified actions.

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Contexte

Une société d’ingénierie aéronautique souhaite renforcer sa position dans le domaine spatial.

Challenge

Identifier et qualifier les dynamiques du marché, puis les opportunités auprès des grands comptes ainsi que dans l’écosystème NewSpace, dans plusieurs pays européens. Formaliser un plan d’action, cadencer les travaux des équipes pour sécuriser l’atteinte des objectifs.

Solution

Alba & Co a proposé une démarche d’analyse régulière du marché, d’identification des opportunités, et de développement d’un plan d’action marketing et ventes. La démarche a donné lieu à trois séminaires avec l’équipe projet, organisant la mise en œuvre des actions identifiées.